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記得在今年6月份前，我們印花廠燙金印花產(chǎn)品的量不怎么大。以圍巾燙金加工的單為例，來一次基本都是一至三千條之內(nèi)，從間隔時間上看，有時個把星期，有時則更長。因為我們印花廠屬于來料加工企業(yè)，不是做屬于自己的產(chǎn)品，心里吃不準后面還會有多少燙金加工的量，這導致我們的燙金紙不敢多進貨，只能從燙金紙經(jīng)銷商那里偶爾進一兩箱做少量庫存，用以應急。

眾所周知的原因，任何一款產(chǎn)品，從經(jīng)銷商那里進貨跟從廠家直接進貨，價格是不一樣的，有些產(chǎn)品甚至會有比較多的差價。同理，燙金紙的進貨渠道不同，進貨價格自然也不一樣。

到了11月份，由于圍巾外貿(mào)銷量的大幅攀升，有燙金圖案的圍巾銷量也隨之火熱起來，連續(xù)數(shù)十天，每天都有圍巾客戶催貨，這使得我們印花廠不得不重新考慮燙金紙的進貨渠道。因為，從燙金紙廠家直接進貨，那個差價太誘人了，以金銀色燙金紙為例，廠家給出的出廠價只有經(jīng)銷商的三分之二。舉例：一卷幅寬為75cm的燙金紙（長度120米），經(jīng)銷商價格150元，折合1.25元/米。黑色燙金紙，75cm幅寬，經(jīng)銷商價格360元（120米），折合3.00元/米。

我們從圍巾廠家那里接單，開始時，我們跟客戶說明，燙不同顏色的燙金紙，燙出來后的成本是不一樣的，導致燙金加工價格也不一樣。彩色紙（包括黑色紙）比普通金銀價格高，假如一款花型，在燙金或銀色燙金紙時，價格是1.60元/條，同一個花型燙黑色（或其他彩色）時，2塊錢還要虧損，面對這樣一個尷尬的局面，客戶喊冤，我們也哭笑不得。

后來，經(jīng)與多個燙金紙廠家聯(lián)系，也經(jīng)多次打樣測試，最終經(jīng)客戶認可并授意之下，這個金、銀、黑就直接從燙金紙廠家進貨了，而且無論什么顏色（單色膜）價格基本一致，平均折合0.90元/米（幅寬75cm），從那次起，我們從客戶處接單，無論燙金色、銀色或者其他彩色燙金花型，價格完全統(tǒng)一，除非這客人有特殊要求，那就另當別論了。

綜上所述，要想燙金加工成本降低，從而讓利于客戶，有個很重要的前提：量要大。只要有了量，印花廠才能考慮越過經(jīng)銷商，砍掉中間環(huán)節(jié)，有膽去燙金紙廠家進貨，除此，一切皆為空談。