作者:昊庭印花 時(shí)間:2013-03-31
3013.03.30,東陽的一個(gè)商戶來電咨詢60萬件t恤衫印花加工事宜,t恤布料顏色為橘紅色,要求在其前胸印4個(gè)顏色的膠漿圖案,待我們報(bào)出最低價(jià)與單日產(chǎn)量以后,對方告知我們:60萬件t恤印花加工單必須在15天內(nèi)只能完成,他的貨必須在4月20號全部交貨,也就是從接單到交貨,僅20天時(shí)間,允許給印花廠印制t恤的實(shí)際時(shí)間充其量只有15天。
我們仔細(xì)核算:空出一半的印花臺面與一半的員工為他的t恤印花加工,單日產(chǎn)量約5000件,15天的印花總產(chǎn)量是:5000x15=75000件,即使全部為他一個(gè)人做t恤印花加工,產(chǎn)量翻倍的情況下,也只有75000x2=15萬件,但是這顯然不可能,我們不可能把老客戶的印花產(chǎn)品停下來置老客戶的產(chǎn)品于不顧,畢竟,我們發(fā)展到現(xiàn)在一直是老客戶在支撐著、維系著,我們一直在同甘苦共命運(yùn),我們不能干那缺德事。
當(dāng)把這個(gè)實(shí)際情況告知客戶后,客戶當(dāng)即表示,愿意再找8-10家印花廠為其t恤印花加工,原因:布色就一個(gè)橘紅布色,印花顏色就固定那4個(gè)顏色,而且統(tǒng)一給出潘通色卡號,這些印花廠印后質(zhì)量總會(huì)統(tǒng)一吧?
我們告訴對方:這想法有點(diǎn)不太靠譜,似乎有點(diǎn)“和稀泥”,或者說是在“想當(dāng)然”,似乎有點(diǎn)欠妥。原因有4:
(1)找8-10家印花廠,服裝廠總要去員去印花廠跟蹤一下,派誰去?你們能不能每天派出8-10個(gè)人去印花廠跟單?如果不跟單,你就把60萬件衣服稀里糊涂的交給10家完全陌生的印花廠,你晚上睡得著?
(2)10家印花廠之間的原材料、顏色、印花面的厚薄、光滑度、整體效果能不能做到完全一致?再:潘通色卡是用膠印油墨印的,而t恤則是用膠漿絲網(wǎng)印的,本身在顏色辨別上,大家就有區(qū)別,10家印花廠怎么統(tǒng)一?再從另一個(gè)角度試想:這家印花廠比較負(fù)責(zé)任,他會(huì)選擇質(zhì)地較好的印花材料,那家印花廠呢,覺得沒有必要用那么高檔的,質(zhì)量差點(diǎn)的也可以了,他認(rèn)為又不是造灰機(jī)。對這些,你想好了沒有?對印花原材料質(zhì)量好壞,你能辨別出來么?月有陰晴圓缺,人有各自想法,這一點(diǎn)都不奇怪,你打算怎么處置?總不可以拿幾百萬銀子開玩笑吧?要知道,這是衣服,出口荷蘭的、可以穿在人身上的衣服、可以藉此招搖過市的衣服,而不是裝垃圾的垃圾袋,這不可以亂來。
(3)實(shí)際上,這個(gè)客戶告知我們,其實(shí)總數(shù)量是150萬件,生產(chǎn)時(shí)間還是那個(gè)20天,他不敢多要,就此僅承諾了60萬件。一個(gè)訂單150萬件t恤?什么概念?假如,按10元一件計(jì)算,150萬件衣服就是1500萬,就算60萬件也是要600萬人民幣了(這價(jià)格算是最差的布料與最差的做工了吧?)
(4)由于一些不確定因素,導(dǎo)致這60萬件衣服的款項(xiàng)無法及時(shí)收回(或收不回),你怎么面對布料供應(yīng)商?怎么面對為你縫制的加工廠?還有那些為你T恤印花加工的、曾為您立下汗馬功勞的印花廠。如此一來,這里面就有大部分合作單位將向你收取現(xiàn)金以最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),屆時(shí),你的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大,因?yàn)槟銢]有地方可以轉(zhuǎn)嫁。
我們昊庭印花廠創(chuàng)辦于2003年,至今也有10余年了,雖歷經(jīng)金融風(fēng)暴的洗禮,但客戶還是有的,而且源源不斷,我們不想為了某一個(gè)印花加工訂單欺騙客戶,只喜歡把我們所知道的與自己能掌控的如實(shí)稟報(bào)與客戶,讓客戶自己定奪,畢竟決策權(quán)在客戶身上。我們只是為您的產(chǎn)品做印花加工,就像裁縫匠那樣為您的“閨女”做出嫁前的嫁衣,我們沒有什么奢望,只求這件“嫁衣”做得漂漂亮亮、出嫁路上順順當(dāng)當(dāng)。
祝我們友誼長存。