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記得在2011年前，作為我們這些印花廠家，在購進印花材料時，一般都會選擇經(jīng)銷商供貨，很少有印花廠直接從印花材料生產(chǎn)廠家進貨的，其原因不外乎印花廠的用量沒有經(jīng)銷商大，印花材料廠家呢，自然喜歡跟銷售量大的經(jīng)銷商做生意，他們覺得：跟印花廠做，量小，成不了氣候，煩。

隨著時間的推移，情況慢慢的有了些變化，也有些微妙。仔細想起來，其實很簡單，世界經(jīng)濟沒有恢復，服裝、箱包、鞋襪等針紡織品增長緩慢，部分國家的進口量還呈現(xiàn)下滑趨勢，這使得國內(nèi)一些原本有大量出口訂單的企業(yè)減產(chǎn)，與其相配套的眾多印花廠家，生意也隨之冷落，這對印花材料生產(chǎn)廠家來說實在不是個好事情，他們也很難熬。所以，除了設法維持原有的經(jīng)銷商外，不得不重新調(diào)整策略，四面出擊尋找新的銷售對象，以彌補銷售量的缺失。

以柯橋的熱轉移印花紙為例，已經(jīng)有不少廠家改變以往在市場被動等客到現(xiàn)在的主動找客，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到各地的熱轉移印花廠家，然后電話詢問，再免費寄紙樣。為顯誠意，大多印花紙廠家還墊付快遞費，其用心之良苦，可見一斑。

以分布在全國各地的膠漿、拔染漿、燙金漿、燙金紙、以及熱固油墨類廠家為例，2011年以前，作為印花廠家打電話詢問印花材料的價格時，一般都會叫我們?nèi)ニ麄兊慕?jīng)銷點購買，很少有直接為印花廠發(fā)貨的，除了幾聲禮節(jié)性的“感謝您的來電”云云，就再也不會有下文，其言下之意，不想與你做買賣，說得好聽點，是“維護經(jīng)銷商利益。。。。。。”，說得不好聽點，是“你量太少”。但，不知怎么回事，現(xiàn)在的推銷電話卻實在多，有些還鄭重承諾許以較低的價格，幾乎每天都能接到類似推銷電話。當然，來電推銷印花材料的，基本都是在我們當?shù)貨]有銷售點的印材廠家。這情況的出現(xiàn)，從另一個側面反映出，印花材料廠家，亞歷也山大，他們不得不放下身段。

我們無法知道這些印花材料廠家是怎么找到我們的，是通過朋友間接介紹？還是從互聯(lián)網(wǎng)搜索到我們昊庭印花的聯(lián)系方式？當然，能找到我們，并來電聯(lián)絡，我們很感謝，這說明，昊庭印花名聲在外！但大凡接到類似電話時，大多情況下，我們只能委婉的告知：鑒于印花材料里面樹脂成分配比與化學原料本身的不可控性，我們不能，也不敢隨意更換印花材料供應商，更不能因為便宜幾塊錢的差價去使用低檔次的印花材料，我們也擔心頻繁更換印花材料，對我們印花加工很不利，我們要對我們的信譽負責，更要對我們的客戶負責，他們，是我們的衣食父母！

ps：如果有服裝燙金、圍巾燙金、服裝絲網(wǎng)印刷、服裝熱轉移印花、襪子熱轉移印花等印花加工的電話咨詢，我們的感覺會更好。