作者:昊庭印花 時間:2013-08-10
從2012年3月,我們昊庭印花廠意識到義烏布料燙金加工會有一定的市場,逐開始投入一些布料燙金加工設(shè)備,也進行了一些宣傳。隨后,客戶也隨之多了起來,但是總感覺到那個量有些零零碎碎。
如:今天有客戶下來千把條圍巾面料燙金加工的單,做好并交給客戶后,這客戶往往要過個把星期,或者十天半月才會有第二個單,別的客戶也大體是這種情況,怎么也感覺不到那種叫做“火爆”的場面。
由于品種各種布料燙金品種不同,要求不同,燙金圖案面積不同,所報價格自然就不一樣,我們所取利潤點大體處于15~20%之間。這樣一來,那些用料多的,燙金加工比較費時費人工的,價格自然往上揚。舉例:一條50x180cm的仿羊絨圍巾燙金加工,整條圍巾燙滿銀色圓點,當(dāng)初價格就報到了5.00元/條,我們把我們的成本一一列舉給客戶聽,客戶也認可,經(jīng)與他的客戶商量后也下了千余條圍巾燙金加工單,看看當(dāng)初我們的燙金質(zhì)量,這客戶也表示以后還會有。
客戶雖已誠懇表態(tài),但很久也沒見那客戶下第二個單,多月后,客戶反饋:價格有點高!圍巾雖好,賣價卻不低,難以跑量??蛻舻囊馑迹寒a(chǎn)品價格終歸還是要靠市場來決定,而不是賣家說了算,任何一款產(chǎn)品要批發(fā)商好賣才有勁,更要讓當(dāng)?shù)氐慕K端消費者能承受。意思很明顯:你這布料燙金加工廠家要設(shè)法降低成本,只有成本降下來了,銷售才能打開。
從那時起,我們痛定思痛,重新調(diào)整了價格策略,對那些整塊布料燙金燙滿的圍巾大幅降低加工費,利潤點控制在12%以下,也就是說,原本5.00元/條的圍巾布料燙金加工費,現(xiàn)在降到了3.80元/條,最大限度的讓利于客戶,也得以讓終端買家得到實惠.當(dāng)然,我們這樣做之前,我們已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備工作,完全解決了燙金材料的供貨渠道,從而導(dǎo)致我們的成本也有部分下降:所有用于圍巾布料燙金加工的材料(燙金膠水、燙金紙等)全部直接從生產(chǎn)廠家進貨,砍掉中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),抵充掉一些原本高昂的材料成本。自此,客戶一個個回來了,表面看,單個產(chǎn)品的利潤點低了,量卻做大了,還有什么比這更欣喜的么?
義烏市場中,高中低檔產(chǎn)品并存,但銷售量大的主要還是偏向于中低端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品出產(chǎn)少,量也走不大,難以成氣候,這是由多數(shù)客戶需求有關(guān),因此,產(chǎn)品價格已限定在那里,無論你的產(chǎn)品再高檔,價格卻很難往上揚,要是你自恃產(chǎn)品造價高而膽敢叫出高價,銷售量就少了,除非你有實在過硬的知名品牌!當(dāng)然,也不乏有慧眼識珠之客商,但那畢竟是鳳毛麟角,這不是某個客商所能決定,而是整體市場所趨。
如果您有圍巾布料燙金加工,或者有其他面料燙金加工的活,不妨與我們聯(lián)系,雖然我們現(xiàn)在夠忙,但深知現(xiàn)在忙不等于將來永遠忙碌。我們的價格低廉,質(zhì)量控制卻很賣力,我們干得很起勁!