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經常有同行來交流印花廠接單時該如何報價，尤其是新辦印花廠，針對這問題也挺糾結的。報高了，擔心客戶嚇跑，嚇跑一個了又擔心下一個客戶何時來，在哪里。報低了，自己利潤低微，越做越沒勁，做到最后，興趣全無?？偛荒茏隽艘话攵艞売嘭洶伞?br /> 怎樣的報價才算最合理，客戶也能欣然接受呢？這沒有哪個條律法或條條框框可供參考，也不曾有哪個人哪個部門給你一個詳盡的規(guī)定，以前沒有，以后也不會有，這是市場經濟，一切都按得市場需求來。
到印花廠咨詢印花價格的產品品種很多很豐富，花樣也千奇百怪，而且隨時更換，很少有某一個花型可以連續(xù)印上幾年而不變花樣，不變顏色。
客戶銷售對象的層次不同、出口國家不同，要求也不盡相同。舉例：某一個花型，在出口到發(fā)達國家的服裝上，價格就可以適當報高點，因為他們要求高，要求高了，印花成本相對就高。如：環(huán)保要求、水洗牢度要求、干磨牢度要求都會高一些，有些服裝產品還要耐海水牢度，如：泳裝。反之，出口到中東、非洲、印度那些國家的產品，要求相對低，反應到單個產品上的成本也稍低，這就要印花廠能跑量，以盡可能的提高印花產量來抵消高勞動力成本。鑒于此，印花廠在報價前盡可能詳盡的詢問產品出處，以便心里有個底，客戶最最關心的是產品單價？還是極強的質量要求？客戶有不同的質量觀念，不同的消費層次，價格自然不一樣。
印花廠在接單前，得為自己印花廠定位，結合自己印花廠規(guī)模及自身管理水平，認清適合做哪類產品，接哪類客戶。報價情況：一般，中低端產品，按毛利率控制在30%以內報價，高端產品按毛利率35%以內報價（注意：這是毛利率，不是凈利潤。另外，工廠還會有一些隱性開支）。死賬、壞賬率盡量控制在1.5%以內.當然，前提是你要保證達到客戶的質量要求與交期要求，否則，有些事就很難說。