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一個(gè)新客戶(hù)，做魔術(shù)頭巾的，需要我們替他做這款魔術(shù)頭巾印花加工。他的產(chǎn)品有點(diǎn)特殊，跟市場(chǎng)上常見(jiàn)魔術(shù)頭巾不一樣，按常規(guī)做法，印花費(fèi)也就幾毛錢(qián)一米。但是，他的魔術(shù)頭巾被頭巾廠(chǎng)家（頭巾供應(yīng)商）嚴(yán)重縮水，寬度從原來(lái)的20cm縮水至后來(lái)的15cm。

這個(gè)供應(yīng)商又不愿重新拿回去定型，更不愿意重新織造，也就是說(shuō)，是嚴(yán)重的偷工減料，收到所有頭巾貨款后，由于心虛，不敢讓自己工廠(chǎng)的車(chē)輛送到義烏，而是從貨運(yùn)市場(chǎng)雇了輛車(chē)送過(guò)來(lái)，典型的一錘子買(mǎi)賣(mài)的做法。

那么，這樣一來(lái)，新的問(wèn)題產(chǎn)生了，我們得在印花時(shí)事先得在魔術(shù)頭巾里面套進(jìn)一塊薄鐵皮進(jìn)去才能印花，而且得一段一段剪下來(lái)再套，印完后再一段一段點(diǎn)數(shù)整理捆扎，人工工資多出了很大一塊。

按此做法，如果我們印花廠(chǎng)想做出一些利潤(rùn)，價(jià)格就要報(bào)到1.80元~2.00元/米，但是，看著這客戶(hù)一臉愁容，心軟了7分，最后報(bào)出1.30元/米的價(jià)格。

在后來(lái)的實(shí)際印花加工過(guò)程中，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了我們印花廠(chǎng)無(wú)利可圖，一天下來(lái)的產(chǎn)值僅夠保本。

客戶(hù)經(jīng)常來(lái)看貨，他明知他已嚴(yán)重虧本，為了信譽(yù)也得努力做好，也要求我們?nèi)ε浜?，?lái)的次數(shù)多了，他也漸漸地知曉我們的運(yùn)營(yíng)成本，明白了我們根本就沒(méi)一分錢(qián)利潤(rùn)。于是，問(wèn)我們：這價(jià)格你們好像沒(méi)一點(diǎn)花頭啊，要不要給你們加 點(diǎn)？

印花廠(chǎng)老板“你這個(gè)單做下來(lái)，虧了？還是賺了？

客戶(hù)：“整個(gè)單完成后，至少虧損5萬(wàn)?！?/P>

印花廠(chǎng)：“那就好了，維持原價(jià)，不加價(jià)?！?/P>

做生意，錢(qián)要賺的，但要看那是什么錢(qián)，什么時(shí)候。