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近些年，隨著印花廠印花加工業(yè)務(wù)普遍減少，印花材料廠商的日子也就普遍不好過(guò)了，而且有越來(lái)越不好過(guò)之趨勢(shì)。

08年之前，一個(gè)印花廠想從印花材料廠家直接購(gòu)貨幾乎不可能，一個(gè)老牌印花材料廠家，他們生意基本超好，根本不愁印花材料賣不出，更不至墮落于“沒(méi)人要”的境地。印花材料廠家的頭頭腦腦們?yōu)榱怂麄兊拿榔涿坏摹? 為了保護(hù)經(jīng)銷商利益，推薦你到你們當(dāng)?shù)氐?、我們的分銷商那里去拿貨”，也正是為了踐行他們的美麗的諾言，也確實(shí)那樣做了。這樣子，既肥了廠家，也肥了分銷商，但是，那時(shí)的印花廠老板們貌似也沒(méi)人說(shuō)分銷商盤(pán)剝得如 何如何，也沒(méi)人說(shuō)印花材料價(jià)格有多少多少貴。

轉(zhuǎn)眼，在國(guó)人眼里還略顯生疏的金融危機(jī)來(lái)臨，并且在不容你做好挑戰(zhàn)準(zhǔn)備就很快席卷全球，而且愈演愈烈，幾乎波及所有行業(yè)。與此同時(shí)，部分西方國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)利益，盡其所能采取各種其所謂的反傾銷措施，頻 頻設(shè)置非關(guān)稅壁壘，使得我國(guó)鞋服等產(chǎn)品出口頻頻受阻。

鞋服廠家出口減少了，鞋服訂單就減少了，訂單減少了，發(fā)到印花廠做印花加工的產(chǎn)品自然就減少了，印花廠卻還是有那么多，還是在那等米下鍋，為的是祈望下一餐能吃個(gè)飽，只是人員減少了——裁員了！因?yàn)槔习鍌優(yōu)榱? 自保，為了不被高額無(wú)謂開(kāi)支把企業(yè)拖垮。

回到正題：在此情形下，印花材料整體銷量肯定是下滑了，印花廠本身業(yè)務(wù)不好了，客戶大幅減少了，材料需求自然大幅縮水，這時(shí)，他們還買那么多印花材料干嘛？這東西畢竟不能當(dāng)飯吃，也不像茅臺(tái)那樣越存越香，越存 越精貴，越存越升值。如此，他們只好放下身段，卑躬屈膝，給分銷商供貨的同時(shí)，也跟印花廠打起了交道，并由之前的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，頻繁的對(duì)印花廠發(fā)起銷售攻勢(shì)，或各種qq印花群群發(fā)廣告、私聊，或電話推銷，對(duì)意向明 確的大型印花廠就不遠(yuǎn)千里直接上門(mén)拜訪，有些還許諾如果月用量達(dá)到某個(gè)程度，可以給一級(jí)經(jīng)銷商平等的價(jià)格。其最后的結(jié)果是：努力的多做點(diǎn)，善開(kāi)發(fā)新品的多做點(diǎn)，誠(chéng)實(shí)守信的多做點(diǎn)，其余的，難說(shuō)。只是經(jīng)銷商會(huì)不會(huì) 有意見(jiàn)，意見(jiàn)有多大，這個(gè)就不在印花廠關(guān)心之列了。

ps：如何在江河日下的產(chǎn)品出口大形勢(shì)下分得一杯羹，是每個(gè)做印花加工的、做印花材料的企業(yè)所面臨的，也亟需思考的很嚴(yán)峻的問(wèn)題，相信，只要你夠勤勞，只要你夠聰明，同時(shí)也具有刻苦鉆研的勁頭，辦法總比困難多！優(yōu)者 存、劣者汰是每一行業(yè)的自然生存法則！