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本文敘述的主人公不是我，而是另一個布料印花同行，跟我一樣，辦了家布料印花廠。

既然是布料印花同行，而且又是平時還算談得來的那種，那就免不了經?；ハ嘟涣鞲鞣N印花行情信息，討論一些印花技巧，還有做布料印花加工如何如何累，部分客戶印花加工款如何如何難催討等等。但談及自家的某某優(yōu)質客戶，那就不會細說具體廠家了，更不會指名道姓，一般以“我有個佛堂的客戶”“我有個廿三里的客戶”“我有個做布袋的客戶”來展開話題。

說到高興處，他分享了個小故事，故事不長，也簡單。

他指著裝在車上準備送出去的已經印花完成的布料，1萬多片，布料規(guī)格15x50cm，印花尺寸約10x35cm，印的是黑色水漿，單色。加工費0.50元/片，這個訂單共5萬片。，他的印花廠一天出貨1.5萬片。雖然由于裁剪原因導致布料邊緣毛出來的布料紗線有點多，但只要印花工人稍微仔細點清理一下，一般不會影響到印花品質，所以，這種還算有點大的訂單有這個價格，印花廠比較開心了。

他又說：這個客戶已經跟他合作了好多年了，客戶也知道如果換一家印花廠，印花價格肯定比這要低一些，具體低到啥程度，只有天知道了，但是，他不敢換，也完全沒那個換的必要。原因：

（1）部分賊精賊精的印花廠老板娘為爭搶客戶會首單價格報低，用此法挖到理想客戶，待穩(wěn)定之后把后面的印花訂單單價再漲回去，因為到了下個訂單肯定要換花型了，客戶也一時也搞不靈清虛實。印花廠老板娘靈巧的嘴繞得客戶懵里懵懂，最后接受了。羊毛總得設法褥回去才能賺回首單虧損的錢。

（2）換個從來沒合作過的陌生印花廠，多少會有點風險，或大或小而已，具體原因我不說大家也明白，不用在本文贅述，吃過各種苦頭的事大家都有過。

客戶本身，他在接單的時候已經加上了他該有的利潤，既然在已經有一定的利潤前提下，長期合作的印花廠換來換去干嘛呢？確實沒多大意義?？蛻舾蚁聠危€放心，印花廠老板呢，興致頗大，也有了干活的力氣，雙方都有點利可圖，盡管這個利不算很高，但穩(wěn)。

也正是以上這些因由，這客戶認識七八年了，從認識那一年開始，磨合了一段時間后就一直在跟這家布料印花廠合作，印花廠老板呢，也實在，不敢，也不愿虛報印花單價，因為，報高了怕這客戶成本太高接不下單啊，做的東西呢，品質也還行。

如此一來，雙方聯(lián)系就更密切了，每年都能有幾十萬的印花加工費，賬款也好結，多爽的事，能不開心嗎？