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五天前，我們昊庭印花廠來了個(gè)客戶，要求我們印花廠為他的毛巾印字，就是那種英文字母，這客戶是在國際商貿(mào)城銷售毛巾的，據(jù)他自我介紹，每次的量都不少，這次試單18000條。

我們業(yè)務(wù)員熱情洋溢的接待了他。她，看著印花很簡單，只要量能跑出來即可。于是，沒有聽取師傅建議，直接報(bào)出了一個(gè)最低價(jià)格：0.15。按行規(guī)，既然報(bào)出了就不能隨意更改。

前天早上開始做貨，一個(gè)組，10個(gè)人，連續(xù)做了兩天，終算印完，共做產(chǎn)值2700元（印花總金額）。如此，細(xì)算下來，每天的產(chǎn)值1350.00元。10個(gè)人工資約900.00元，電費(fèi)、房租、印花材料費(fèi)、管理員工資、稅金，我不知道怎么去分?jǐn)?。故，這個(gè)毛巾印花單做下來，對印花廠而言，基本無利可圖。

為什么這個(gè)毛巾印字的單做得如此之慢？產(chǎn)值如此之低？后來，究其原因，是因?yàn)檫@些毛巾是化纖織物，不是純棉紗織造。雖是水漿印刷，因其基本不吸水，全靠烘干機(jī)烘烤，所以干得就比較慢，不待它干燥就不能收起并打包。慢，就情有可原了。

有一點(diǎn)意想不到，毛巾印花單如數(shù)完成后，客戶來提貨，付款環(huán)節(jié)特別爽，驗(yàn)完貨，如數(shù)付下印花加工款全額。

我想，現(xiàn)在旺季時(shí)，這個(gè)毛巾印字加工單，對工廠雖不合算，卻為今后積累了一個(gè)賴以發(fā)展的準(zhǔn)客戶。感慨：要是淡季時(shí)也還能這樣來，多好。只要他愿意，我們還為為他傾力服務(wù)。

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