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今天上午9時(shí)許，我們印花廠QQ對(duì)話框突然有客人震屏，緊接著，又是冷不丁的一聲問(wèn)候，很直接：“絲網(wǎng)印花你們多少錢一個(gè)顏色？”沒(méi)等我們業(yè)務(wù)員反應(yīng)過(guò)來(lái)，又來(lái)一行字：“在不在？你為什么不回答我？”

一頭霧水！
要知道，世上適合做絲網(wǎng)印刷加工的實(shí)物數(shù)不勝數(shù)，布料印花、服裝印花、文化衫印花、廣告衫印花、襪子印花、金屬印花、玻璃印花。。。。。。，這位先生不說(shuō)明白，我們也猜不透到底要印神馬東西。

既然來(lái)了，就是客人，得以禮相待。因?yàn)槲覀兤匠ａ槍?duì)各種布料方面印花較內(nèi)行，于是，馬上與客人詢問(wèn)要印的是什么產(chǎn)品、是不是布料、什么布料、布料什么規(guī)格、是坯布還是裁片、布片多大尺寸、布片什么顏色、圖案多大尺寸、幾個(gè)印花顏色、要的是什么樣的印花效果、絲印還是熱轉(zhuǎn)印。

問(wèn)這么多，目的只有一個(gè)：針對(duì)客戶的具體要求，結(jié)合自身各種成本開(kāi)銷，在客戶能接受的價(jià)格、打樣及出貨時(shí)間的范圍內(nèi)，適當(dāng)加點(diǎn)利潤(rùn)報(bào)價(jià)出去，以促使雙方就質(zhì)量與交期方面心中有數(shù)，總不能隨意敷衍。畢竟，事情都是要靠后期實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的，一旦說(shuō)出去并在接單后就得負(fù)起這個(gè)責(zé)任。

經(jīng)過(guò)多輪詢問(wèn)，看似客戶有點(diǎn)不耐煩，簡(jiǎn)要告訴我他是做箱包的，請(qǐng)我們?yōu)樗麄兿浒鼜S做無(wú)紡布印花加工，膠漿絲印效果，花位不算太大，內(nèi)銷，耐曬、水洗色牢度無(wú)要求，商場(chǎng)購(gòu)物一次性產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低。依據(jù)客戶所述各種參數(shù)，我們報(bào)出一個(gè)自認(rèn)為比較合理的價(jià)格。見(jiàn)圖：

鑒于當(dāng)時(shí)手頭活太多，同時(shí)要應(yīng)付好幾個(gè)客人的詢價(jià)，沒(méi)時(shí)間也無(wú)意與其磨嘰下去。不明白，在原本已如此炎熱的天氣，為何還要發(fā)如此大火。

身體要緊！身體要緊！

我們覺(jué)得已最大限度的讓利客戶，客戶不理解，并因此出言不遜，也就沒(méi)有必要再繼續(xù)費(fèi)時(shí)糾纏下去，我們手上還有很多事要做，還有很多客戶的單要去跟蹤，要隨時(shí)告訴他們，他們說(shuō)的貨已經(jīng)在哪個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，哪個(gè)車間，因?yàn)樗麄円布保@些客戶是我們的衣食父母。

很無(wú)奈，有些事很難幾句話就能簡(jiǎn)單道明，印花材料有5塊錢一公斤的，也有50塊一公斤的，遮蓋率有好的，也有差的，而且有差得非常離譜。每家印花廠的操作工藝也不盡相同，有設(shè)備簡(jiǎn)陋、管理能力欠缺的家庭作坊式印花工房，也有視質(zhì)量為立身命根的規(guī)模印花廠家，做出來(lái)的貨，質(zhì)量方面也是千差萬(wàn)別，如此簡(jiǎn)單對(duì)比印花價(jià)格，完全忽視質(zhì)量與交期的重要性，待發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重紕漏后再頓足捶胸，晚矣！這讓我們這些實(shí)在且循規(guī)蹈矩的印花加工廠家情何以堪？

坊間都說(shuō)勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，房租越來(lái)越高，高得讓人難以喘氣，高得讓人幾近奔潰，血壓陡增。但此時(shí)，我的血壓還算平穩(wěn)，假如被激得血壓比房?jī)r(jià)高，整個(gè)玩完，淡定！

擱筆，巡視印花加工車間去！