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今天上午9時許，我們印花廠QQ對話框突然有客人震屏，緊接著，又是冷不丁的一聲問候，很直接：“絲網(wǎng)印花你們多少錢一個顏色？”沒等我們業(yè)務(wù)員反應(yīng)過來，又來一行字：“在不在？你為什么不回答我？”

一頭霧水！
要知道，世上適合做絲網(wǎng)印刷加工的實物數(shù)不勝數(shù)，布料印花、服裝印花、文化衫印花、廣告衫印花、襪子印花、金屬印花、玻璃印花。。。。。。，這位先生不說明白，我們也猜不透到底要印神馬東西。

既然來了，就是客人，得以禮相待。因為我們平常針對各種布料方面印花較內(nèi)行，于是，馬上與客人詢問要印的是什么產(chǎn)品、是不是布料、什么布料、布料什么規(guī)格、是坯布還是裁片、布片多大尺寸、布片什么顏色、圖案多大尺寸、幾個印花顏色、要的是什么樣的印花效果、絲印還是熱轉(zhuǎn)印。

問這么多，目的只有一個：針對客戶的具體要求，結(jié)合自身各種成本開銷，在客戶能接受的價格、打樣及出貨時間的范圍內(nèi)，適當(dāng)加點利潤報價出去，以促使雙方就質(zhì)量與交期方面心中有數(shù)，總不能隨意敷衍。畢竟，事情都是要靠后期實打?qū)嵶龀鰜淼?，一旦說出去并在接單后就得負起這個責(zé)任。

經(jīng)過多輪詢問，看似客戶有點不耐煩，簡要告訴我他是做箱包的，請我們?yōu)樗麄兿浒鼜S做無紡布印花加工，膠漿絲印效果，花位不算太大，內(nèi)銷，耐曬、水洗色牢度無要求，商場購物一次性產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低。依據(jù)客戶所述各種參數(shù)，我們報出一個自認為比較合理的價格。見圖：

鑒于當(dāng)時手頭活太多，同時要應(yīng)付好幾個客人的詢價，沒時間也無意與其磨嘰下去。不明白，在原本已如此炎熱的天氣，為何還要發(fā)如此大火。

身體要緊！身體要緊！

我們覺得已最大限度的讓利客戶，客戶不理解，并因此出言不遜，也就沒有必要再繼續(xù)費時糾纏下去，我們手上還有很多事要做，還有很多客戶的單要去跟蹤，要隨時告訴他們，他們說的貨已經(jīng)在哪個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，哪個車間，因為他們也急，這些客戶是我們的衣食父母。

很無奈，有些事很難幾句話就能簡單道明，印花材料有5塊錢一公斤的，也有50塊一公斤的，遮蓋率有好的，也有差的，而且有差得非常離譜。每家印花廠的操作工藝也不盡相同，有設(shè)備簡陋、管理能力欠缺的家庭作坊式印花工房，也有視質(zhì)量為立身命根的規(guī)模印花廠家，做出來的貨，質(zhì)量方面也是千差萬別，如此簡單對比印花價格，完全忽視質(zhì)量與交期的重要性，待發(fā)現(xiàn)嚴重紕漏后再頓足捶胸，晚矣！這讓我們這些實在且循規(guī)蹈矩的印花加工廠家情何以堪？

坊間都說勞動力成本越來越高，房租越來越高，高得讓人難以喘氣，高得讓人幾近奔潰，血壓陡增。但此時，我的血壓還算平穩(wěn)，假如被激得血壓比房價高，整個玩完，淡定！

擱筆，巡視印花加工車間去！