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印花廠，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是替人印花加工，你拿需要印花的東東來(lái)，我們根據(jù)你的要求，在你的產(chǎn)品上印上你所需要的圖案，從而讓你的產(chǎn)品更耐看，更吸人眼球，并期待由此賣上個(gè)好價(jià)錢，--------我們專做針織類產(chǎn)品印花，沒(méi)有屬于自己的半件產(chǎn)品，十年如一日，一直默默的為別家閨女做著待嫁衣裳。

初看，印花廠投資并不怎么大，只要你投入相應(yīng)的印花設(shè)備即可上馬生產(chǎn)加工，投資金額可大可小，多則幾百上千萬(wàn)，少則區(qū)區(qū)幾萬(wàn)也可接單生產(chǎn)，更有一些袖珍型工廠，花幾百塊買臺(tái)手動(dòng)絲印機(jī)或手動(dòng)熱轉(zhuǎn)印機(jī)，自己既當(dāng)老板又當(dāng)工人，同樣也是個(gè)印花廠。

但有一事，始終是印花行業(yè)共同心結(jié)。

無(wú)論你印花廠老板的名片上職位有多牛，臺(tái)頭有多大，臉上有多滋潤(rùn)，都會(huì)有此煩惱，即：印花加工廠，性質(zhì)本身就是代工，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，大部分時(shí)候生產(chǎn)很不自由。
假如，自己在行業(yè)內(nèi)聲望不高，業(yè)務(wù)不足，就相當(dāng)被動(dòng)，人家服裝廠有印花單下來(lái)了，那就賞臉給點(diǎn)做做吧，錢嘛，等我收到客人的錢了，一定會(huì)給你哈，你愁什么？

 這是不怎么大的客戶，那遇到大公司客戶時(shí)，怎么辦呢？

大公司，一般都會(huì)設(shè)置一個(gè)叫做“外協(xié)”的部門，這個(gè)“外協(xié)”是干什么用的呢？是專門負(fù)責(zé)與我們這些加工商或配件供貨商聯(lián)系用的，具體工作，就是：外部協(xié)調(diào)，手中權(quán)力一般都比較大，手握生殺大權(quán)，可以與你談具體價(jià)格，貨做完了，又負(fù)責(zé)給你做結(jié)賬單據(jù)，有沒(méi)有或有多少印花次品，全憑他手中揮舞的那支筆與乖巧的嘴，但一般，供應(yīng)商與他自己的老板之間，兩頭都得討好，都不太好得罪，兩頭輕重都得掂量，權(quán)衡。

這個(gè)，其實(shí)也是傷腦筋的活，更是門技術(shù)活，這個(gè)崗位，其作用，也真不容小覷，你是不是得孝敬一下？孝敬完了，是不是感覺(jué)特別累？

沒(méi)單時(shí)呢，由于是加工企業(yè)，又沒(méi)法開(kāi)工做點(diǎn)庫(kù)存，玩吧，工人工資還真不能少一分一厘，房東也不會(huì)因此少要你房租一毫，國(guó)家稅賦照樣得埋單，還美其名曰“納稅光榮”。

就拿我們印花廠來(lái)說(shuō)，剛創(chuàng)辦那幾年，由于諸多不利因素，曾虧得很慘！

這些年，由于轉(zhuǎn)型專做外貿(mào)產(chǎn)品，要求越來(lái)越高，經(jīng)多年歷練，質(zhì)量方面逐步做順，由此，“昊庭印花”的名聲，在我們當(dāng)?shù)兀仓饾u響起；同時(shí)，工廠的宣傳工作也逐步跟上，客戶也隨之逐年增多。
客戶一多，貨源就多；貨源一多，工人收入也增多，貌似皆大歡喜。
按理，這是一件令人興奮的事，看著客戶手里拎著樣品進(jìn)門，就仿佛看見(jiàn)了花花綠綠的鈔票在眼前晃動(dòng)。

但細(xì)想，假如有10個(gè)小客戶或者2個(gè)以上的大客戶同時(shí)下單給你，顏色多而雜，時(shí)間又很緊迫，催貨電話一個(gè)緊接一個(gè)，好像都不要電話費(fèi)一樣，又不方便拒接，怎么辦？
我們是做代工的企業(yè)，衣服得一件一件從印花車間印出來(lái)，最后還得一件一件品檢，產(chǎn)能已經(jīng)限制在那里，不像做貿(mào)易的公司，只要貨源有保障（貨源可以同時(shí)找多家供貨商），不管賣多少個(gè)柜，都可以由著你的興致來(lái)。

在此之前，我們也曾有過(guò)接單后外發(fā)同行代加工的事，但那畢竟是人家的印花廠，質(zhì)量與交期方面有時(shí)憑運(yùn)氣，不太有十足的保障，也很難去實(shí)地操控，一不小心，就會(huì)吃力不討好，賠完錢，最后還惹得一頓批，里外不是人。

再：隨著電腦的普及，電子商務(wù)也逐漸深入人心，也因?yàn)槲覀冊(cè)陔娚填I(lǐng)域的辛苦耕耘，有更多信息呈現(xiàn)在潛在客戶面前。
緊接著，咨詢電話隨之不斷，但大多數(shù)情況，先不提質(zhì)量與工藝要求，不分花型大小與復(fù)雜程度，清一色：“老板，印花多少錢？”，“熱轉(zhuǎn)印什么價(jià)格？”“膠印多少錢？”“幾分錢一個(gè)色？”

很苦惱，針對(duì)這些咨詢電話，我很難做出正確的回答，同一塊布，同一個(gè)花型，用不同的材料，不同的工藝，做出不同的效果，成本則千差萬(wàn)別。
印花原材料，可以用5元/kg的，也有50元/kg的，可以是水性的，也可以是油性的，工藝方面有較粗糙的，也有必須按步驟慢雕細(xì)琢的。
 

太多的客人實(shí)在太可愛(ài)了，先不管你做工優(yōu)劣，工廠大小，能否按時(shí)交貨，首先關(guān)心的只是價(jià)格，似乎只有低價(jià)才是王道，才是與對(duì)手博弈的唯一籌碼。
有時(shí)想想也難怪，隨著外貿(mào)出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻，碗里的飯就剩那么一點(diǎn)，大家都在爭(zhēng)搶，都在被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)攪得心亂神迷。
我們一起加油，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，為China喝彩，更為Made in China增光添色！